「借上げ契約」に潜む落とし穴と賃貸管理見直しのススメ(後編）

後編：一般管理への切り替えで収益改善、パートナーとして利益最大化を支援

サブリースの安定収入は魅力的に映りますが、上記のような制約から長期的な収益性では一般的な賃貸管理委託の方が有利だと考えるオーナー様が増えています。実際、空室リスクを自己負担する一般管理に切り替えても、適切な運営で高い入居率を維持できれば収入はサブリースを上回る可能性が高いのです。サブリースでは手数料として家賃の1～2割が差し引かれていましたが、一般管理の管理手数料はそれより低く抑えられるため、満室に近い運用が実現できればオーナー様の取り分が増える計算になります。まさに「満室経営の努力をすればするほどオーナー様自身の利益になる」健全な仕組みに戻るわけです。

もっとも、「空室リスクを背負うのは不安だ」という声もあるでしょう。しかし当社は長年の実績から、的確な空室対策さえ講じれば一時的な空室はすぐ解消でき、空いた期間の損失を十分に取り返せると考えております。例えば、募集賃料や募集条件を地域のニーズに合わせ機動的に見直す、ターゲット層に響くリフォームや設備投資を行う、地元ならではの幅広い仲介ネットワークを活用する等、物件毎に最適な施策を打つことで高い入居率を維持可能です。当社の賃貸管理では実際に入居率92〜94%超という県内トップクラスの水準を安定的に達成しており、オーナー様の大切な資産を空室だらけのまま放置するような事態には陥らせません。多少の空きが出ても迅速に埋める体制がありますので、安心して一般管理にお任せいただけます。

さらに、一般管理へ移行することで賃貸経営の自由度が増し、物件の価値向上にも繋がります。サブリース契約下では制限されていた柔軟な賃料設定やリノベーションのタイミングも、オーナー様の裁量で戦略的に決められるようになります。これにより市場動向に合わせた賃料アップや、物件の魅力強化による資産価値アップが実現しやすくなるでしょう。実際「サブリースを解約してから物件の収益が改善し、将来の売却もしやすくなった」との声も聞かれます。

こうした収益最大化のカギは、信頼できる賃貸管理のパートナーを得ることです。当社・秋田住宅流通センターは、秋田県内トップクラスの管理戸数と仲介実績を誇り、地域密着ならではのきめ細かな対応でオーナー様の賃貸経営を支えてまいりました。当社では最新の市場データと独自ノウハウを組み合わせたAI査定システムを活用し、お持ちの物件の適正賃料や将来的な収支シミュレーションを無料でご提示可能です。さらに、各物件ごとの課題やポテンシャルに応じた個別の運用プランをご提案し、入居率アップや経費見直しによってオーナー様の利益を最大化するお手伝いをいたします。管理業務も、入居者募集からクレーム対応・退去精算に至るまで専門部署が分業連携することで迅速かつ確実に遂行し、トラブルを未然に防ぐ体制を整えております。これにより高い入居率を維持し、オーナー様から「賃貸経営の素晴らしいパートナー」という評価をいただいております。

安定した家賃収入も大切ですが、サブリースに頼りきりで本来得られるはずの収益チャンスを逃してしまっては本末転倒です。物件本来の価値を発揮させ、オーナー様の資産価値と利益を最大化する賃貸経営を実現するために、ぜひ一度サブリース契約の見直しと当社による一般管理への移行をご検討ください。私たちは地域のパートナーとして、皆様の大切な資産が将来にわたって最大のリターンを生み出すよう全力でサポートいたします。