成功事例紹介：築24年の物件も「お金をかけずに」1ヶ月で早期入居へ（秋田市飯島エリア）

◾️ご相談のきっかけ

今回ご相談いただいたのは、秋田市飯島エリアで1K8世帯の賃貸住宅をお持ちの大家さまです。
これまでは自主管理をされており、入居者対応や募集業務もご自身で行いながら、一部の募集活動だけを地域の不動産会社に依頼していました。ところが、その不動産会社が事業縮小により「これ以上の対応は難しい」となり、急きょ別の方法を検討せざるを得なくなりました。

さらに、繁忙期を過ぎた春以降に空室が出てしまい、気づけば4ヶ月もの間入居者が決まらずにいたことも重なり、大きな不安を抱えていらっしゃいました。大家さまは「このまま秋・冬を越してしまえば、次の春まで空室が続くかもしれない」と危惧され、年齢的にも自主管理が難しくなってきたことを踏まえ、専門の管理会社へ委託することを決意されました。その際に当社のホームページをご覧いただき、直接お問い合わせをいただいたのが今回のご縁です。

◾️物件の概要

• 所在地：秋田市飯島エリア

• 1K × 8世帯（大手ハウスメーカー施工）

• 2001年築（築24年）

• 空室：1部屋（空室期間約4ヶ月）

物件は大手ハウスメーカーによる建物で、築年数は経過していましたが、建物自体に大きな不具合や致命的な老朽化はなく、十分に入居者を迎えられる状態でした。一般的には築20年を超えると「設備を入れ替えなければ決まらないのでは」と思われがちですが、本件ではその必要性は低いと判断しました。

◾️多くの管理会社との違い

通常、管理会社に相談すると「浴室をリフォームしましょう」「キッチンを交換しましょう」といったお金をかける改善提案がなされることが少なくありません。もちろん、長期的に物件価値を維持するためにリフォームが有効な場面もありますが、必ずしもすべての空室で費用を投じなければ入居が決まらないわけではありません。

当社では現地確認のうえ、「大きな投資は不要」と判断。むしろ「今は費用をかけるよりも、募集方法を工夫し、ターゲットに確実に届けることが先決」と考えました。大家さまにもその方針をご説明したところ、「できれば費用を抑えたい」というご意向にも合致し、ご理解・ご納得をいただきました。

◾️当社の取り組み

1. 清掃と基本整備
   まずは最低限の簡単な清掃を行い、入居希望者が内見した際に「きちんと管理されている」という安心感を持っていただけるように整えました。

2. 募集条件は据え置き
   家賃や条件は大きく変更せず、既存の条件のまま勝負することにしました。不要な値下げはせず、物件の魅力を正しく伝えることを重視しました。

3. インターネットでの発信強化
   当社ホームページを中心に、大手ポータルサイトを含めてインターネットでの情報発信を強化しました。今や入居希望者の多くはネット検索から物件を探します。見せ方や情報の伝え方を工夫するだけで反響数は大きく変わります。

4. 法人需要へのアプローチ
   さらに、当社に以前からお問い合わせいただいていた法人のお客さまに担当者がすぐにご提案したところ、条件がぴったり合致。即決で入居をお申し込みいただけることになりました。

◾️結果

• 7月中旬　管理委託契約

• 7/19　募集開始

• 8/4　申込

• 8/17　入居開始

募集開始から入居まで わずか1ヶ月足らず。しかも繁忙期を過ぎた「閑散期」にもかかわらず、スピード成約を実現できました。

この結果に大家さまも大変驚かれ、「まさかこんなに早く決まるとは思わなかった」「お金をかけなくても工夫次第で決まるんだね」と、大変ご満足いただきました。

◾️担当者より

築年数が経過した物件であっても、必ずしもリフォームや設備投資が必要とは限りません。今回の事例は「募集方法を工夫するだけで、費用をかけずに入居が決まる」ことを証明した好例です。
自主管理のときには「募集してもなかなか決まらない」という状況でしたが、当社が管理をお任せいただいたことで、入居促進はもちろん、家賃回収や入居者対応といった日々の業務も安心して任せていただけるようになりました。

「空室改善＝お金をかけること」というイメージが一般的ですが、実際には募集力・営業力で解決できるケースも数多くあります。大家さまにとっても無駄な出費を抑えながら早期入居を実現できるのは大きな安心につながります。

現在は満室稼働となり、大家さまからは「これからは安心して任せられる」とのお声をいただいております。