成功事例紹介：【完結編】水害被害からの大逆転！築39年マンションが「選ばれる物件」になった決定打とは？

昨年11月のブログでご紹介した、秋田市の「ドミール中通」。築39年、そして一昨年の秋田市大雨災害による床上浸水という、経営的に非常に苦しい局面から「再生」を選んだオーナー様の決断と、リノベーションの全容をお伝えしました。

今回は、いよいよその「結果」をご報告します。

■ 募集開始から3ヶ月弱でのスピード成約

11月から12月にかけてリノベーションが完成し、ちょうど賃貸の繁忙期を控えた絶好のタイミングで募集をスタートした「ドミール中通」。

「1階であること」「3点ユニットバス（バス・トイレ・洗面が一緒）」という、現代の賃貸市場では敬遠されがちな条件もあり、客付けには一定の苦戦が想定されます。

しかし、結果は…… 1月20日にお申し込みをいただき、1月末にはご入居開始。
募集期間わずか3ヶ月弱という、スピード成約となりました。

室内写真

■ 成約の鍵は「圧倒的な差別化」にあり

今回のご入居者は、駅徒歩圏内で探されていた方です。お車をお持ちでないため「駅近」は必須条件。他社さんでもいくつか物件を紹介されていたそうですが、「どれもあまり綺麗ではない……」と決めかねていたところに、当物件が候補に上がりました。

そして、今回の成約の最大の決め手となったのが、 「ペット可（ネコ1匹）」という条件です。

実は、リノベーションの提案時に当社から「ペット可への条件変更（ネコ可）」を強く推させていただきました。近隣の駅近物件でも、リノベーション済みで、かつペット（特に猫）と一緒に暮らせる物件は非常に希少です。

■ 弱点を上回る「ニーズ」の捉え方

「1階」「3点ユニット」というマイナス要素があっても、それを遥かに上回る「駅近で、綺麗で、猫と暮らせる」という付加価値がこの物件にはあります。

「ペット可」という強力なフックがあったことで、賃料の減額交渉も一切なく、リノベーション後に設定した「相場並みのアップした賃料」のままで成約に至りました。

今回の勝因（ポイント）は、この３つに集約されています。

TVモニター付きインターフォン

■ オーナー様と共に歩んだ再生

今回のオーナー様は、普段はあまり多くを語られるタイプではありません。しかし、私たちが現地調査に基づき、今の入居者が何を求めているかを真剣にお伝えした際、その提案を信頼して受け入れてくださいました。

水害という不測の事態から、一時は売却も考えたどん底の状況から、積極的なリノベーションと市場ニーズを捉えた戦略で、再び入居づけへと導くことができました。

このことをご報告をした際、オーナー様が大変喜んでくださった姿が、私たちにとっても何よりの報酬です。

「古いから」「条件が悪いから」と諦める前に、できることはまだあります。
資産価値を再生させ、再び選ばれる物件へ。「ドミール中通」の事例が、同じように悩むオーナー様の希望になれば幸いです。

■ 担当者からのコメント

今回のプロジェクトは、水害という非常に困難な状況からのスタートでした。当初はオーナー様も今後の経営について大変不安を抱えられていたかと思いますが、私たちの提案を信頼し、リノベーションという大きな決断をしてくださったことに心から感謝申し上げます。

「築古」「1階」「3点ユニット」といった一見不利に思える条件でも、ターゲットを明確にし、そこに向けた的確な投資と条件設定（ペット可）を行えば、物件の魅力は確実に引き出すことができます。今回、賃料減額なしでスピーディーに成約に至ったことは、私たちにとっても大きな自信となりました。

賃貸経営でお悩みのオーナー様、老朽化や空室対策でお困りの方は、ぜひ一度当社へご相談ください。物件一つひとつの隠れたポテンシャルを見極め、オーナー様と二人三脚で最適なプランをご提案させていただきます（担当：佐々木）

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